Monday, February 26, 2024
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“테무, 너는 도대체 누구냐?”

Is there an Internet shopping mall where you can buy cheaper than Chinese factory imports? 중국 공장 수입보다 더 싸게 살 수 있는 인터넷 쇼핑몰이 있을까?

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https://www.temu.com

Temu, Who Are You Exactly?

New Jersey, located near New York City, is a Korean town and a hub for import and wholesale businesses. In particular, there is an overwhelming number of beauty-related product companies. Although the exact number is unknown, if we consider the eastern region of the United States as a reference, there are likely to be thousands of such businesses.
뉴욕과 지근거리에 있는 뉴저지는 한인타운이자 수입 및 도매업체들이 몰려 있는 곳이다. 특히 뷰티 관련 상품 업체들이 절대적으로 많다. 그 수가 얼마인지는 알 수 없지만 미국 동부 지역을 기준으로 한다면 최소 수천 개 업체가 넘을 것이다.




“Temu, Beauty Products”

Beauty-related products are a major pillar of Korean-American businesses in the United States. These companies were also hit hard by COVID-19, but have been gradually recovering. However, they may not have realized that an even greater challenge is coming from elsewhere.
미용 관련 상품은 미국 한인 비즈니스의 한 축이다. 이들 업체 역시 코비드-19로 큰 타격을 입었지만 서서히 회복 중에 있었다. 하지만, 더 큰 시련이 다른 곳에서 오고 있다는 것을 인지하지 못했다.





I recently met with an employee of a Korean import company who had just returned from a business trip. During our brief conversation, he made a shocking statement. He claimed that due to aggressive marketing by Chinese online shopping malls, most of Korean import companies were on the verge of collapse. The reason was that the retail prices of the products sold on these websites were cheaper than the prices that the Korean import companies were paying to import products from Chinese factories.
얼마전, 출장에서 돌아오던 한 수입업체 직원과 만난 적이 있다. 짧은 대화 중에 그가 충격적인 말을 했다. 최근에 공격적인 마케팅을 펼치고 있는 중국의 인터넷 쇼핑몰 때문에 한인 수입업체들이 모두 죽을 지경인데, 그 이유는 그 웹사이트에서 판매하는 소매 가격이 자신들이 중국 공장에서 수입하는 가격보다 싸다는 것이다.





Import companies handle at least 200 to 2,000 products ranging from beauty, fashion accessories, to general merchandise. Most of these products are imported from China and sold to wholesale or retail stores throughout the United States.
수입업체들은 미용, 잡화, 액세서리 등 최소 200여 개에서 2천 여 개에 이르는 상품을 취급한다. 대부분 중국에서 수입하여 미국 전역의 도매업체 또는 소매상점에 판매한다.





The problem is that these online shopping malls have become so well-known even among retail stores, that they purchase products from these malls instead of sourcing them from import companies. Import companies usually sell products in dozen units, but the shopping malls allow purchases of individual items, making it easier and more convenient for retail stores to buy directly from them instead of import companies.
문제는 이 쇼핑몰이 소매업체에게까지 알려져 수입업체에게 공급받는 대신 이 쇼핑몰에서 구매해서 판매한다는 것이다. 수입업체는 보통 12개 더즌 단위로 판매하지만, 쇼핑몰에서는 한 개씩 구매해도 무방하다.





As the prices are also cheaper than those offered by importers, they have no choice but to change their supply chain. While this shopping mall may not have all the products, its sales are declining significantly and cannot be ignored.
가격 또한 수입업체보다 저렴하니 이들은 거래선을 바꿀 수 밖에 없다. 이 쇼핑몰이 모든 상품을 갖추고 있진 않겠지만, 무시하지 못할 만큼 매출이 하락하고 있다는 것이다.





Temu, who are you exactly?
테무(Temu), 도대체 너는 누구냐?

Before meeting the import company employee, I had purchased products from Temu (https://temu.com) through a YouTube ad. I purchased around 20 items and it only cost me around 50 dollars.
수입업체 직원과 만나기 전에, 유튜브 광고를 통해 알게 된 테무(https://temu.com)에서 상품을 구매했었다. 20여개의 상품을 구매했는데 50여 불 밖에 되지 않았다.




Among them, there were 5 berets from a fashion shopping mall that cost around 35-50 dollars each. I didn’t expect much from the quality since each hat only cost 4-5 dollars, but overall they were good and I still wear them now. Other products also had good quality. Some products were surprisingly good for the price. The delivery speed was also much faster than expected.
그 중에서 패션쇼핑몰에서 개당 35-50불 정도하는 베레모도 5개 있었다. 모자 하나 당 4-5불 밖에 되지 않아 품질을 기대하지 않았는데 전반적으로 좋아 지금도 착용한다. 다른 상품도 품질이 괜찮았다. 어떤 상품은 가격이 믿기지 않을 만큼 좋았다. 배송 속도도 예상보다 훨씬 빨랐다.





Directly connecting factories and consumers to provide more competitive prices through the C2M business model is a business model that can only be achieved by China, which has a strong production infrastructure. This is a key business point for Temu. Temu is benchmarking successful services in the United States, such as the Chinese fast fashion company Shein and the short-form video service TikTok, and is thriving in the US e-commerce market.
공장과 소비자를 직접 연결하여 더 경쟁력있는 가격을 제공하는 C2M 비즈니스는 막강한 생산 인프라를 가진 중국만이 가능한 사업모델이다. 이것이 테무의 핵심적인 사업 포인트다. 테무는 미국에서 성공한 서비스, 중국 패스트 패션 기업 쉐인(Shein)과 짧은 동영상 서비스 틱톡(TikTok)을 벤치마킹하여 미국 전자상거래 시장에서 순항하고 있다.





The parent company of Temu is ‘Pinduoduo’. The chairman of Pinduoduo, Colin Huang, created a platform that connects farmers and distributors directly with consumers. In 2019, approximately 12 million farmers supplied fruits and vegetables to Pinduoduo users.
테무의 모기업은 ‘핀둬둬(Pinduoduo)’이다. 핀둬둬 회장 콜린 황(Colin Huang)은 농민과 유통업체를 소비자와 직접 연결하는 플랫폼을 만들었다. 2019년 약 1,200만 명의 농부들이 핀둬둬 사용자들에게 과일과 채소를 공급했다.





‘Pinduoduo’ may have close to 0% recognition in Korea, but it is one of the most popular online shopping malls in China, along with Jingdong (JD.com) and Taobao(taobao.com). ‘Pinduoduo’ was listed on the NASDAQ in July 2018 and just three years later, it surpassed Alibaba, China’s largest e-commerce company, to become the number one platform in terms of user numbers.
‘핀둬둬’는 한국에선 인지도가 0%에 가깝지만, 징동(JD.com)과 타오바오(Taobao.com)와 함께 중국에서 가장 인기있는 온라인 쇼핑몰이다. ‘핀둬둬’는 2018년 7월 미국 나스닥에 상장했고, 그로부터 불과 3년 만에 중국 최대 전자상거래 업체 알리바바를 꺾고 이용자 수 1위를 차지했다.





It remains to be seen whether ‘Temu’ will become a new player that threatens the absolute ruler of the North American e-commerce market, ‘Amazon’. So, I have put dozens of products in my shopping cart on the Temu online store.
‘테무’가 북미 이커머스 시장 절대 강자 ‘아마존’을 위협하는 새로운 플레이어가 될지 그 귀추를 주목하며, 나는 테무에서 수 십개의 상품을 장바구니에 담아 놓았다.





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